Descubra se seu negócio está operando na margem de lucro ideal

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19/07/2019

O principal objetivo de empresas de qualquer ramo e atividade é a obtenção de lucro, porém, consegui-lo não é uma tarefa fácil. O empreendedor deve exercer uma boa gestão e liderança, ter conhecimento multidisciplinar e, entre outras habilidades, saber calcular a margem de lucro ideal do negócio.

Nos tópicos seguintes, explicamos como calcular a margem de lucro ideal, seu significado, as diferenças em relação a outros conceitos, a importância da contabilidade no seu cálculo e como interpretar os resultados obtidos. Boa leitura!

Qual o conceito de margem de lucro ideal?

Basicamente, é uma porcentagem adicionada ao valor total de produtos ou serviços, agregando o preço final do bem comercializado. É importante distinguir os dois tipos de margem de lucros existentes: a bruta e a líquida. Entenda melhor abaixo.

Margem de lucro bruta

Consiste no montante obtido com a venda de um produto ou serviço depois de reduzir as deduções e custos diretos para produzi-lo. Por exemplo: um produto custou R$ 60 para ser produzido e foi vendido por R$ 100. Nesse caso, houve lucro de R$ 40 e a margem de 40%.

Margem de lucro líquida

Trata-se do lucro por cada real que entra na empresa como receita. São reduzidos os fretes, gastos administrativos, impostos, mão de obra e matéria-prima, o que sobrar é o lucro líquido. Aqui são incluídas as deduções, os custos diretos e os indiretos.

Imagine que a empresa faturou R$ 10 mil no mês, sendo que R$ 2 mil foram gastos com matéria-prima e mão de obra, R$ 4 mil com despesas administrativas e impostos. No final, sobraram R$ 4 mil.

O empreendedor deve conhecer esses dois conceitos para encontrar a margem de lucro ideal para sua empresa. Também é importante diferenciar ambos os conceitos da viabilidade de um negócio, que é uma análise onde são medidos os retornos financeiros de investimentos. Com esse estudo, o gestor elimina projetos que não compensarão para a empresa.

Como é feito o cálculo de margem de lucro ideal?

O cálculo da margem de lucro ideal é relativamente simples. Observe sua fórmula!

Margem de lucro = lucro/receita x 100

A receita corresponde a todas as entradas na empresa, e o lucro é o montante deduzido de tributos, despesas e custos (diretos e indiretos no caso da margem líquida). Veja um exemplo de uma empresa que presta serviços de segurança para eventos cuja receita foi de R$ 75.000,00 e os lucros R$ 15.000,00.

Margem de lucro = 15.000/75.000 x 100

Nessa hipótese, a margem foi de 20% para a prestação de serviços. É necessário contar com o apoio de uma boa contabilidade para garantir que as contas do negócio sejam fidedignas, evitando que a empresa chegue a resultados equivocados.

O que considerar na interpretação do resultado?

Não existe uma margem de lucro correta, ela pode ser de 50%, 30%, 15% ou até mesmo 2%, o importante é que ela seja definida juntamente aos preços dos produtos ou serviços da empresa.

Por exemplo, ter uma margem de lucro de 20% pode ser excelente, mas se ela encarecer muito o serviço, isso acabará afastando os consumidores e, consequentemente, reduzirão os ganhos do negócio.

Para solucionar essa questão, a empresa deve aplicar estratégias que diminuam os custos do negócio, como a modernizar de seus processos, eliminar ou reduzir gastos desnecessários, investir em uma boa contabilidade para realizar um planejamento tributário etc. Isso permite que a margem de lucro seja maximizada, porém, sem encarecer o bem ou serviço.

Por fim, todo empreendedor deve entender que essa margem de lucro se ajusta conforme o empreendimento cresce e adquire maturidade. Quando a empresa consegue se estabelecer no mercado e conquistar maior segurança de faturamento, ela pode almejar lucros maiores.

Encontrar a margem de lucro ideal exige muito controle das entradas e saídas do negócio, além de preços bem planejados. Por essa razão, é interessante investir em serviços contábeis para auxiliá-lo a tomar as melhores decisões para sua empresa.

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